Коллаборации как эффективное средство продвижения спортивных брендов

Коллаборацией в системе современного маркетинга называется взаимовыгодное сотрудничество двух и более брендов определенной продукции.

Также можно говорить о том, что компании, которые собираются работать в сотрудничестве, своей основной целью видят формирование информационного повода за счет создания «вещи в себе». Кратко рассматривая характеристики «вещи в себе», отметим, что она не представляет собой никакой инновационной ценности.

Согласно исследованию Н. А. Корольковой «Коллаборация как источник трансформации бизнес-моделей» изначально наиболее популярными были коллаборации знаменитых брендов в области модной индустрии. На втором месте располагаются коллаборации в области конструирования научно-исследовательских разработок. Третье место занимает IT-индустрия, развитие которой сейчас происходит наиболее стремительно. Отметим также, что коллаборации могут наблюдаться и в других областях, например, в образовании.

Рассмотрим особенности каждого вида коллабораций. Говоря о коллаборации с целью привлечения внимания, мы можем отметить, что она создается в том случае, если на рынке существует слишком большое количество брендов и компаний, занимающихся разработкой товаров и предоставлением услуг. В таком случае коллаборации будут способствовать тому, что к брендам или фирмам будет привлекаться гораздо большее количество внимания.

В качестве примеров таких коллабораций можно привести сотрудничество производителя спортивной обуви «Puma» и «Союзмультфильма», производителя обуви «Vans» и Национального управления по аэронавтике и исследованию космического пространства (NASA), а также коллаборация производителя капсульных кофемашин «Tassimo» и модного дома «Dolche&Gabanna», «NIKE».

Рассматривая особенности коллаборации, целью которой является совместное продвижение, мы можем говорить о том, что в рамках такого сотрудничества общими усилиями нескольких брендов или фирм-производителей может быть создан один продукт, который в последующем выходит под несколькими брендами.

Также правомерным будет подчеркнуть, что в рамках коллаборации несколько компаний могут представлять продукцию под своими брендами. Цель такого совместного продвижения называется партнерским маркетингом, или кросс-маркетингом. Говоря о коллаборации брендов и известных людей, стоит отметить, что наиболее часто результатом такого сотрудничества является представление продуктов, относящихся к сфере парфюмерии и косметики.

Подобный вид коллаборации представляется нам одним из наиболее результативных, так как поклонники творчества известных людей, как правило, активно приобретают все, что имеет какое-либо отношение к их кумирам. Описывая коллаборации блогеров, компаний и брендов в Интернете, отметим, что к данному виду бренды и блогеры прибегают в том случае, если в этой коллаборации присутствует один успешный блогер, довольно популярный среди современных потребителей, а второй является начинающим блогером или владельцем бренда, которому нужна поддержка.

Несомненно, мы можем говорить о том, что в настоящий момент появляется большое количество инструментов маркетинга, эффективно привлекающих клиентов, таких как вирусный маркетинг, продвижение продукции в социальных сетях, или нейромаркетинг. Тем не менее мы считаем, коллаборации на сегодняшний день наиболее эффективны.

Е. А. Байков в своей научной работе «Коллаборация брендов как эффективный инструмент инновационных процессов современной экономики» называет несколько важных условий осуществления успешной коллаборации. Одно из наиболее значимых условий – это общность аудитории брендов, которые собираются взаимодействовать. Это означает, что потенциальные потребители продукции должны не только положительно относиться к одному из брендов, но и быть заинтересованными в приобретении товаров, созданных совместно с другим брендом.

Как и всякий продукт, который требует реализации, результат коллаборации должен обладать определенной потребительской ценностью, чтобы удовлетворять потребности людей. Кроме того, стоит обращать внимание на то, что представляемый в коллаборации продукт, как и любой рекламируемый товар, должен носить не просто рекламный характер. Следующим условием успешной коллаборации является сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Только в этом случае можно говорить о том, что все условия сотрудничества могут быть соблюдены до конца, таким образом, что каждая сторона окажется удовлетворенной результатами маркетинговой коллаборации.

Так, одним из очевидных мотивов к совместной разработке и представлению продукции двух брендов является их работа на в одном сегменте рынка. Например, в коллаборации могли бы работать такие компании по производству электронных устройств, как «Apple» и «Samsung». В то же время на современном рынке товаров и услуг можно наблюдать и такие коллаборации, когда сотрудничающие бренды оказываются не связаны между собой общей областью разработки товаров или услуг.

В подобных коллаборациях важно четкое распределение обязанностей, в результате которого каждая сторона сотрудничества оказывается вовлеченной в ту деятельность, в которой она более успешна и продвинута. Сотрудничество может быть осуществлено не только между несколькими брендами или компаниями, но и между компаниями и людьми, известными в какой-либо области: спортсменами, музыкантами, актерами.

Важно понимать, что коллаборации носят временный характер. Это означает, что представление готового продукта, созданного в коллаборации, должно происходить довольно редко, чтобы у потребителей не возникало своего рода привыкание к выпуску уникального продукта, иначе он быстро потеряет свою актуальность и будет восприниматься потребителями не как нечто уникальное, а как рядовое явление. Именно поэтому очень часто бренды, которые обращаются к технике коллабораций, меняют своих деловых партнеров.

Кроме того, необходимо, чтобы цели, которых предполагается достичь во время сотрудничества, были актуальными для каждого участника коллаборации. Нельзя позволить коллаборации стать непосредственной целью делового сотрудничества. Это означает, что еще до сотрудничества нужно определить и зафиксировать все предполагаемые цели, которых нужно достичь в итоге сотрудничества.

Таким образом, мы можем говорить о том, что коллаборации – эффективное средство продвижения различных брендов, но только в том случае, если все условия успешного взаимодействия будут соблюдены.